行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)）招商代理公司專(zhuān)業(yè)要求有哪些？
評(píng)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)）招商代理公司哪家專(zhuān)業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)在于：
一、該公司的操盤(pán)資質(zhì)，是否有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)）項(xiàng)目成功策劃案例
二、是否擁有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理策劃能力、大型展會(huì)活動(dòng)策展能力
三、是否擁有商業(yè)地產(chǎn)基金公司資源撬動(dòng)能力，讓市場(chǎng)項(xiàng)目如期順利展開(kāi)各項(xiàng)工作
四、是否擁有商業(yè)模式再造能力，可以讓市場(chǎng)的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈都認(rèn)同
五、是否對(duì)不同屬性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)）招商有獨(dú)特的招商思路 靈活制勝等等
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體策劃、全案代理的資深專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)）招商代理公司專(zhuān)業(yè)要求總結(jié)了如下供大家參考：
一、農(nóng)批市場(chǎng)招商代理公司需要精通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理策劃的專(zhuān)業(yè)能力
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從2013年開(kāi)始介入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的全案操作以來(lái)，歷經(jīng)了江西新余食博匯食品百貨有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)項(xiàng)目、廣西田陽(yáng)古鼎香農(nóng)批大市場(chǎng)項(xiàng)目、廣西桂林全州國(guó)際農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目、江西石城縣蓮鄉(xiāng)農(nóng)博城項(xiàng)目、河南鄧州鄧農(nóng)生鮮物流城項(xiàng)目、廣西北海福達(dá)農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)調(diào)研、商業(yè)策劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。深知做農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目的招商代理公司必須要精通市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理策劃。因?yàn)檎猩痰暮诵脑谟诟繕?biāo)商戶(hù)進(jìn)行溝通，是希望目標(biāo)商戶(hù)在市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，而不是指望這些商戶(hù)來(lái)幫襯自己的招商工作。因此也只有懂得農(nóng)批市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理，才有可能跟目標(biāo)商戶(hù)有共同語(yǔ)言，才有可能達(dá)成招商共識(shí)。
具體到農(nóng)批市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理策劃而言，涉及到農(nóng)批市場(chǎng)的定位，產(chǎn)地農(nóng)批還是銷(xiāo)地農(nóng)批？涉及到農(nóng)批市場(chǎng)的線(xiàn)上和線(xiàn)下的生意做法，還有市場(chǎng)配套的產(chǎn)業(yè)上下游的資源引進(jìn)辦法，市場(chǎng)的供應(yīng)鏈金融做法，平時(shí)節(jié)假日的大型活動(dòng)/專(zhuān)題活動(dòng)的運(yùn)作辦法，甚至包括市場(chǎng)輻射半徑的終端各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)辦法，以及怎么讓市場(chǎng)商戶(hù)承擔(dān)一定費(fèi)用的共同舉辦大型展貿(mào)活動(dòng)的做法等等。總之一句話(huà)，就是怎么把這個(gè)市場(chǎng)搞活經(jīng)濟(jì)的相關(guān)策略，必須要有，而且還要很精通。能夠做好這些工作的農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目，都是生意非?；鸨氖袌?chǎng)。華錦億爵公司自身的關(guān)聯(lián)策劃公司深圳市聚星榜品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司就是做制造業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)的品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商策劃起家的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃公司，這方面的特殊專(zhuān)長(zhǎng)是華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)代理公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在！這也是為什么一些二手盤(pán)、三手盤(pán)項(xiàng)目找到華錦億爵公司之后，只要是認(rèn)認(rèn)真真配合華錦億爵公司的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)施，往往很快就迅速盤(pán)活的原因所在。更不用說(shuō)一手盤(pán)新項(xiàng)目，操作更是如魚(yú)得水，游刃有余。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)策劃的專(zhuān)業(yè)公司本身就是運(yùn)營(yíng)策劃的專(zhuān)家公司。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目剛好最核心的地方就是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理策略。因此華錦億爵公司能夠把項(xiàng)目做得相對(duì)比其他公司成功概率多，這是有公司創(chuàng)立的專(zhuān)長(zhǎng)基因決定的。
（農(nóng)批市場(chǎng)案例圖片參考）
二、農(nóng)批市場(chǎng)招商代理公司需要精通專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商策略綜合能力
農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目屬于商業(yè)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目領(lǐng)域。而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目通常分為批發(fā)流通型和零售體驗(yàn)型，或者這兩者結(jié)合的模式。通常打交道的商家都是經(jīng)銷(xiāo)商或者部分生產(chǎn)廠(chǎng)家。其商戶(hù)的核心訴求是在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能夠經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，獲取好的經(jīng)濟(jì)效益。因此專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商，首先需要精通這類(lèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位，了解行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，特別是商戶(hù)的客戶(hù)在哪里，從哪里能夠找到行業(yè)商戶(hù)，從哪里能夠找到行業(yè)商戶(hù)的客戶(hù)，搞清楚了行業(yè)的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，行業(yè)高手就知道制定相應(yīng)的招商政策和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理政策。
當(dāng)然就招商綜合策略而言，需要按照廣告學(xué)、心理學(xué)的規(guī)律來(lái)制定相關(guān)招商的辦法。通常一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目招商，前期至少需要經(jīng)過(guò)3～5個(gè)月左右時(shí)間的宣傳推廣和商戶(hù)積淀，這中間還會(huì)伴隨著各種大小的飯局營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)論壇活動(dòng)炒作宣傳。同時(shí)針對(duì)性行業(yè)大戶(hù)，還要有大戶(hù)策略和鋪位稀缺性的人為營(yíng)造辦法。當(dāng)然更厲害的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在商戶(hù)猶豫觀(guān)望的時(shí)候舉行大型市場(chǎng)展貿(mào)活動(dòng)，通過(guò)把未來(lái)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理承諾，提前用成功的市場(chǎng)展貿(mào)活動(dòng)成果來(lái)體現(xiàn)，讓市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)看得見(jiàn)招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，而不是只是嘴巴上的招商忽悠能力。華錦億爵公司就創(chuàng)新發(fā)明了很多關(guān)于農(nóng)批市場(chǎng)的獨(dú)特的招商策略和招商模式。譬如市場(chǎng)宣傳心理攻勢(shì)法，市場(chǎng)區(qū)域/樓層的招商逐層清剿法，市場(chǎng)鋪位的業(yè)態(tài)規(guī)劃稀缺法，市場(chǎng)業(yè)態(tài)的生意聯(lián)動(dòng)促進(jìn)法，招商大型開(kāi)盤(pán)之前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)法，招商路演的催眠法，逐個(gè)瓦解頑固商戶(hù)的堡壘攻破法等等。
（農(nóng)批市場(chǎng)案例圖片參考）
三、農(nóng)批市場(chǎng)招商代理公司需要擁有較多的農(nóng)副產(chǎn)品廠(chǎng)家品牌資源和商家資源
招商代理公司要想短時(shí)間內(nèi)完成招商，必須要有廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商資源的支持和幫助。要想獲得廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商資源的幫助，又必須要有長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)人脈積淀和行業(yè)展會(huì)資源積淀。這些都不是一些非專(zhuān)業(yè)的農(nóng)批市場(chǎng)招商公司能夠短時(shí)間做得到的。只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目資源積累和長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)研究，才有可能積累起非常豐富的農(nóng)副產(chǎn)品廠(chǎng)家品牌資源和商家資源。
（農(nóng)批市場(chǎng)案例圖片參考）
四、農(nóng)批市場(chǎng)招商代理公司需要項(xiàng)目操盤(pán)總體管理的老總必須是復(fù)合型高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才
農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目動(dòng)輒就是上百畝、幾百畝乃至上千畝的規(guī)模，投資往往也是最少幾個(gè)億乃至幾十個(gè)億。這就決定了項(xiàng)目本身開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成功是非常具有挑戰(zhàn)性的。因此決定項(xiàng)目是否成功的整體策劃質(zhì)量、招商銷(xiāo)售回款速度/金額與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能否成功的相關(guān)環(huán)節(jié)就是其中的工作重中之重。開(kāi)發(fā)公司需要有一個(gè)好的管理班子，策劃/招商/銷(xiāo)售代理公司也需要一個(gè)好的管理班子。而其中的公司老總是管理班子核心中的核心。這種老總級(jí)別的人才必須是復(fù)合型的高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才。開(kāi)發(fā)公司老總的重要性就不用說(shuō)了，一般都會(huì)引起投資方的高度重視。但是往往策劃/招商/銷(xiāo)售代理公司的老總經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是很多開(kāi)發(fā)公司在選擇合作伙伴的時(shí)候忽略的。認(rèn)為隨便找一個(gè)代理公司，就可以合作的。根本沒(méi)有考慮到要認(rèn)真考察這家公司和這家公司的老總經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。往往都是在合作過(guò)程中出了大的問(wèn)題了，才著急慌忙的發(fā)現(xiàn)之前公司選錯(cuò)了。而農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目做得成功的開(kāi)發(fā)公司，選擇代理公司的時(shí)候是非常小心翼翼的。會(huì)首先認(rèn)真查看專(zhuān)業(yè)代理公司網(wǎng)站，會(huì)到專(zhuān)業(yè)代理公司實(shí)地親自考察，親自查看之前操作的至少三個(gè)以上的相關(guān)案例的詳細(xì)操盤(pán)過(guò)程資料，期間會(huì)詢(xún)問(wèn)很多相關(guān)技術(shù)細(xì)節(jié)，甚至有的公司還要查詢(xún)之前合作公司的合作合同原件、合作打款記錄證明等等。同時(shí)還會(huì)與專(zhuān)業(yè)代理公司的老總進(jìn)行個(gè)人深度溝通交流，了解其經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，從中判斷其經(jīng)營(yíng)素質(zhì)是否匹配項(xiàng)目規(guī)模等等。選擇專(zhuān)業(yè)代理公司不是一味看低價(jià)策略，不是一味看接待多么隆重，而是要看專(zhuān)業(yè)代理公司有沒(méi)有多贏的經(jīng)營(yíng)策略，甚至需要認(rèn)真聆聽(tīng)代理公司的合理訴求，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)公司需要找到的是一個(gè)能夠幫助自己項(xiàng)目解決問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)公司，找的不是表面上聽(tīng)話(huà)的最終廢物型的搞爛項(xiàng)目的非專(zhuān)業(yè)公司。全國(guó)很多爛尾盤(pán)農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目，做了第一期，甚至第一期還沒(méi)有做完，就沒(méi)有后續(xù)的項(xiàng)目，基本上都是開(kāi)發(fā)公司選擇合作伙伴的時(shí)候出了問(wèn)題的?；蛘呤窃诤献鬟^(guò)程中觀(guān)念出了問(wèn)題的，這些需要值得深思！江湖上流傳這樣一句話(huà)，那就是“開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目爛尾留下的淚，都是前面選擇合作伙伴出錯(cuò)或者沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待合作伙伴時(shí)腦子進(jìn)了水！”
（農(nóng)批市場(chǎng)案例圖片參考）